A ação ATL (Above The Line) é capaz de trazer resultados à organização. Saiba as dicas para ter um resultado bem-sucedido. Veja ainda como mensurar!
Pensa em investir em ações ATL na sua empresa? A sigla é uma abreviação de Above The Line (traduzido quer dizer: “acima da linha”). Para quem não sabe, a mensagem dessa estratégia é direcionada a diversas pessoas, por meio de ações de marketing e de publicidade que usam como recursos de veiculação os meios clássicos. Mas você sabe como utilizá-la de forma bem-sucedida? Confira dicas ao longo do conteúdo.
Dicas para uma ação ATL bem sucedida
Estude o público-alvo
Estudar o público-alvo está entre os principais passos para um plano estratégico ser bem-sucedido, e no marketing de ATL não é diferente. A ação é fundamental para saber exatamente do que as pessoas precisam, ou seja, qual é a dor que o público tem e como o que você oferece é capaz de ajudar. Tudo isso vai colaborar para uma ação assertiva.
Onde divulgar
Sabemos que a principal característica da ATL é a dimensão do alcance da mensagem. O objetivo é direcionar, de forma simultânea, a publicidade para a maior quantidade de pessoas possíveis e, para isso, utilizam-se meios de comunicação com esse perfil. Determinar onde veicular sua mensagem tem a ver com o estudo do público-alvo, a ideia é considerar onde os possíveis clientes estão concentrados.
Destaque o diferencial e os valores do que você oferece
Sabia que o produto ou o serviço prestado não são apenas os requisitos que influenciam na decisão de compra? Vários fatores podem induzir a esse resultado, um deles é mostrar ao público o valor que sua empresa/marca oferece. Podem existir diversas organizações que também comercializam produtos ou serviços iguais ao seu, mas é necessário pensar como é possível se destacar da concorrência.
Quando você pensar na estratégia ATL considere: “o que eu ofereço que é capaz de tornar meu produto/serviço diferente dos demais?”. Isso vai ajudar a montar uma estratégia com mais chances de ser bem sucedida. A ideia é não apenas trazer informações sobre o produto ou serviço, mas apontar e destacar a marca como solução para aquilo que o público espera.
Seja criativo e direto ao ponto
O que todo mundo faz ou já diz pode não despertar um grande número de interesse de potenciais consumidores da sua marca. O ideal é apostar na criatividade para ter uma ação ATL bem-sucedida. Além do mais, a mensagem deve ser direta, pois assim existe mais chance de ser memorizada no público e também permite aproveitar o tempo disponível de forma estratégica.
Como mensurar os resultados de ATL?
Mensurar os resultados a partir de uma ação ATL, realizada em mídias tradicionais, pode ser a dúvida de muitas pessoas que pretendem investir. Não é possível mensurar, por exemplo, quantas pessoas foram alcançadas com publicidades veiculadas em rádio ou TV, mas uma combinação com on-line e offline pode ajudar nisso.
É possível mensurar, por exemplo, quantos acessos diretos houve no site da empresa, desde o dia da veiculação da ação ATL. Outra forma de observar é por meio do monitoramento das redes sociais, para isso deve ser analisado o alcance que o perfil teve, bem como o desempenho. Há também outra dica: montar relatórios de chamadas telefônicas que foram originadas durante a campanha.
